Afsætningsstrategiaf Steen Olesen & Kirsten Møller Wissing

Afsætningsstrategi er en ny lærebog, der giver en helhedsforståelse for grundlæggende afsætningsmæssige forhold, begreber, modeller og værktøjer.

Lærebogen giver læseren overblikket over, hvordan markedsføring, strategisk planlægning, konkurrentanalyse og segmentering kan spille sammen og styrke salget af virksomhedens produkter. Bogens kapitler gennemgår:

• Grundlæggende afsætningsbegreber



• Metode



• Styringsgrundlaget i virksomheden



• Planlægningsniveauer og markedsføringsfunktionen



• Virksomhedens interne forhold



• Produkters livsforløb - porteføljestyring



• Virksomhedens forretnings- og vækststrategier



• Virksomhedens eksterne forhold



• Branche og konkurrentanalyse



• Juridiske forhold - konkurrenceret



• Virksomhedens økonomiske situation



• Virksomhedens samlede forretningsplan

Det er bogens formål, at læseren efterfølgende i praksis kan bidrage til, analysere og løse virksomhedens nationale og internationale salgs- og markedsføringsopgaver.

Bogen er rettet mod faget Afsætningsstrategi på Akademiuddannelserne