Key Account Management af Jørgen Holm og Marie-Elisabeth Ø. Hansen

Key Account Management af Jørgen Holm og Marie-Elisabeth Ø. Hansen

?

/100

Endnu ingen
anmeldelser
Denne bog er om teorien - men i praksis - fra overvejelsesfasen over implementeringen til det daglige arbejde med Key Account Management. Bogen indeholder konkrete værktøjer til brug for såvel ledelsen, der befinder sig i overvejelsesfasen, som Key Account Manageren i dennes daglige og praktiske arbejde.

Det har været vigtigt for os at anlægge et helhedssyn i bogen, idet Key Account Management ikke bare er gjort ved udnævnelsen af en person til Key Account Manager - hele organisationen skal geares til processen.

Forfatterne Jørgen Holm og Marie-Elisabeth Ø. Hansen fra Dansk Erhvervs Uddannelse arbejder dagligt med Key Account Management. De er først og fremmest praktikere, men har cand.merc og HD i organisation som baggrund.

Key Account Management handler således om skabelsen af varige salgsmæssige relationer mellem en strategisk vigtig kunde og virksomheden. Emnet er meget udbredt i USA og Tyskland, men vinder i disse år mere og mere indpas i danske virksomheder.

De fleste virksomheder har nogle få kunder, der er så betydningsfulde, at det vil gøre ondt at miste dem. Samtidig har virksomheden nogle kompetencer, der kan styrke kunden. Et samarbejde imellem disse to enheder vil kunne styrke dem begge på længere sigt, og dermed opnår begge parter en fordel af samarbejdet.
?
Vi er endnu ikke stødt på en boganmeldelse af 'Key Account Management' af Jørgen Holm og Marie-Elisabeth Ø. Hansen i de 297 aviser, blogs og andre medier, vi følger. Men vi har fundet 81.276 andre anmeldelser af bøger.

Andre bøger udgivet af Dansk Erhvervs Uddannelse

Faglitteratur
Rekruttering af Jørgen Holm og Marie-Elisabeth Ø. Hansen Indbundet bog
UDSOLGT FRA FORLAGET
Faglitteratur
Salgsledelse af Jørgen Holm og Marie-Elisabeth Ø. Hansen Indbundet bog
UDSOLGT FRA FORLAGET
Faglitteratur
Eksportsalg af Finn Rahbæk Brandsen Indbundet bog
UDSOLGT FRA FORLAGET
Faglitteratur
Megasalg SPIN af Neil Rackham  
UDSOLGT FRA FORLAGET

Andre populære bøger i samme genre

Faglitteratur 66
Højskolesangbogen 2020    
PRISER FRA KR. 256,-
Faglitteratur 88
Valdemarsro - Aftensmad af Ann-Christine Hellerup Brandt Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 135,-
Faglitteratur 78
Bobler, bullshit og børsfest af Lars Tvede Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 120,-
Faglitteratur 69
Det hele handler ikke om dig af Niels Overgaard Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 102,-
Faglitteratur 70
Øvelser i afsked af Carsten Jensen Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 119,-
Faglitteratur 86
Viking af Jeanette Varberg Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 92,-
Faglitteratur 73
Størst af alt af Lone Frank Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 135,-
Faglitteratur 61
Hvad er et menneske? af Svend Brinkmann Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 58,-
Faglitteratur 72
Jytte vender tilbage af Morten Münster Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 115,-
Faglitteratur 86
Jytte fra Marketing er desværre gået for i dag af Morten Münster Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 113,-
Faglitteratur
Højskolesangbogen   Indbundet bog
PRISER FRA KR. 100,-
Faglitteratur 85
Godnathistorier for rebelske piger af Francesca Cavallo og Elena Favilli Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 135,-
Faglitteratur 63
Kunsten at være fucking ligeglad af Mark Manson Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 138,-
Faglitteratur 73
Kapital og ideologi af Thomas Piketty Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 180,-
Faglitteratur 80
MATADOR af Christian Monggaard og Jacob Wendt Jensen  
PRISER FRA KR. 320,-
Faglitteratur 51
Ét liv Én tid Ét menneske af Morten Albæk Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 92,-
Faglitteratur
Strik af Lene Holme Samsøe og Charlotte Kaae Indbundet bog
PRISER FRA KR. 300,-
Faglitteratur
Meyers grønne proteiner af Meyers Madhus Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 131,-
Faglitteratur 80
Yngre med årene af Bente Klarlund Pedersen Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 64,-
Faglitteratur 67
Bibelen 2020 af Bibelselskabet Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 27,-
Faglitteratur 70
Den fjerde rytter af Jeanette Varberg og Poul Duedahl Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 104,-
Faglitteratur
Den danske sang af Rikke Hyldgaard og Phillip Faber Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 135,-
Faglitteratur 82
Argumenter imod kvinder af Birgitte Possing Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 100,-
Faglitteratur 56
Samtalekur af Svend Brinkmann, Tor Nørretranders og Rane Willerslev m.fl. Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 71,-