Lær at forhandleaf Kåre Thomsen & Kaare Thomsen

Denne bog er både for erfarne og nye forhandlere. Bogen gennemgår systematisk en række værktøjer, som gør dig mere effektiv og professionel ved forhandlingsbordet. Værktøjerne kan bruges med lige stor succes i købs- og salgsforhandlinger, aftaleforhandlinger, lønforhandlinger osv.

Bogen dækker hele processen, herunder forberedelsen, selve forhandlingsmødet og købslagningen frem til den endelige aftale. Blandt emnerne kan nævnes:

• Strategi og forberedelse
• Forhandlingens faser
• Forhandling af priser og vilkår
• Sådan "læser" du din modpart
• Hvad er win-win?
• Professionel samtaleteknik
• Overtalelsesteknik
• Manipulation, pres og trusler

Kåre Thomsen er kommunikationsrådgiver og specialist i forhandlingsteknik.