Men det er en fejl, fordi de tradiotionelle salgsstrategier simpelthen ikke fungere ved store og komplekse salg.

Megasalg punkterer alle de gamle salgsmyter, der opererer med begreber som "fordel", "afslutning", "håndtering af indvendinger" samt "åbne og lukkede spørgsmål". Forfatteren, Neil Rackham, gengiver punkt for punkt de vedtagne normer. Han beviser, at de strategier, der giver resultat ved det mindre salg, i virkeligheden forhindrer succes, når det drejer sig om store og komplicerede salg.

Hans teorier er ikke blot hjernespind. De er videnskabeligt bevist. Hans forskerteam har analyseret over 10.000 sælgeres adfærd ved mere end 35.ooo salgsbesøg, aflagt over 12 år i 23 forskellige lande.

Han har samtidigt udviklet et sæt af målrettede salgsteknikker, som han kalder SPIN-strategien. Disse teknikker bruges i dag af internationale koncerner som IBM, Honeywell, Kodak, Exxon, Sony og Motorola.

Neil Rackham er uddannet som klinisk psykolog ved universistet i Sheffield, hvor han senere var forskningsstipendiat i fire år. Han er i dag direktør for forskningsinstituttet Huthwaite Inc., som han selv har grundlagt.