Prispsykologi af Sally Khallash og Ulrik Lehrskov-Schmidt

Prispsykologi Seks adfærdsøkonomiske trin til højere priser og gladere kunder af Sally Khallash og Ulrik Lehrskov-Schmidt

?

/100

Endnu ingen
anmeldelser
Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om? Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden du rammer markedet? Så er der hjælp at hente i Prispsykologi, hvor du finder:
  • En systematisk trin-for-trin proces til at prissætte et produkt eller en service – og teste prisen, inden varen rammer markedet.
  • En forståelse for, hvordan du bruger betalingsformer, rabatter, abonnementer og loyalitetsklubber til at øge salget, profitten og kundetilfredsheden.
  • Avancerede teknikker til at optimere salg og profit i produktporteføljer.
  • Et framework til at styre prisforhandlinger, så kunden fokuserer på værdien i stedet for prisen.
  • En forståelse for prissætning, der vil bringe dig foran dine kolleger – og konkurrenter.
Denne bog giver dig en metodisk og systematisk proces til at sætte den optimale pris på ethvert produkt eller service. De seks trin er:
  • Analyse: Find din vares drømmekunde, den situation deres behov opstår i og hvilke dybe benefits din vare kan give.
  • Kategori: Vælg aktivt, hvilke konkurrenter dit produkt skal sammenlignes med i markedet.
  • Positionering: Design, hvordan din kunde skal opfatte dit produkt i forhold til alternativerne i købssituationen.
  • Prototype: Byg en simulation af den valgsituation, du stiller din kunde i, når købet skal foretages.
  • Test: Stresstest dine prispunkter og valg, og justér din kategori og positionering, indtil dine kunders tænder løber i vand.
  • Implementering: Optimér din prissætning i markedet på tværs af salgskanaler, tilbud og konkurrencesituationer.
  • Metoden er baseret på en unik kombination af moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og eksperimentel psykologi, og hvert af de seks trin bygger oven på det forrige. Med Prispsykologi får du de rigtige redskaber til hele tiden at optimere dine priser OG få mere tilfredse kunder. Omtale ”Bogens primære budskab er, hvordan man kan få kunderne til at betale mere for de samme varer, uden at de bliver utilfredse. Dette er ønskescenariet for de fleste virksomheder, og man når som læser at tænke, at det næsten må være for godt til at være sandt. Men efterhånden som bogen skrider frem, fremstår det som ganske realistisk. Teorien og værktøjerne bliver dokumenteret med cases og aktuelle situationer. Det er med til at fastholde interessen og nysgerrigheden gennem hele bogen. (...) Dette er ikke alene en bog, der giver virksomheder en værktøjskasse til prissætning. Den er i høj grad også interessant for forbrugeren, da man flere gange undervejs bliver gjort opmærksom på, hvor relativt let vi som forbrugere kan blive manipuleret. Man bliver med andre ord en del klogere på sig selv ved at læse denne bog.” 5 stjerner - anmeldelse ved Daniel Oman Gru, Inside Business, 9. november 2017 Indhold Kapitel 1 Dine priser er langt vigtigere end dine udgifter Kapitel 2 Value vs. Cost-Pricing Kapitel 3 Værdi – Det Kognitive Perspektiv Kapitel 4 Forankring & Værdimanipulation Kapitel 5 Markedsanalyse – Benefits, Identiteter & Situationer Kapitel 6 Kategori & Perfekt Positionering Kapitel 7 Prototyping & Test Kapitel 8 Prisforhandlinger Kapitel 9 Prisstigninger Kapitel 10 Betalingsformer Kapitel 11 Prisarkitektur Kapitel 12 Produktporteføljer & Udvalg Kapitel 13 Rabatter, Discounts & Gratis Kapitel 14 Priskrige Kapitel 15 Afslutning Litteraturliste
    ?
    Vi er endnu ikke stødt på en boganmeldelse af 'Prispsykologi' af Sally Khallash og Ulrik Lehrskov-Schmidt i de 404 aviser, blogs og andre medier, vi følger. Men vi har fundet 99.785 andre anmeldelser af bøger.

    Andre bøger udgivet af DJØF Forlag

    Faglitteratur
    Forvaltningsret af Jens Garde, Carl Aage Nørgaard, Jørgen Albæk Jensen, Karsten Revsbech, Søren Højgaard Mørup og Jens Garde og Søren Højgaard Mørup m.fl. Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 440,-
    Faglitteratur 81
    Den frygtløse organisation af Amy C. Edmondson Ebog
    PRISER FRA KR. 330,-
    Faglitteratur
    Lærebog i aftaleret af Ole Hansen og Vibe Ulfbeck Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 235,-
    Faglitteratur
    Socialret af Nina von Hielmcrone, John Klausen, Trine Schultz, Hanne Hartoft, John Klausen og Nina von Hielmcrone, Trine Schultz og Nina von Hielmcrone, af Trine Schultz og John Klausen og Anne Mørk m.fl. Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 270,-
    Faglitteratur
    Power i projekter og portefølje af Niels Ahrengot, John Ryding Olsson, Mette Lindegaard Attrup, John R. Olsson og Niels Ahrengot og Mette Lindegaard Attrup Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 145,-
    Faglitteratur
    Dansk privatret af Hans Henrik Edlund, Nis Jul Clausen, Hanne Søndergaard Birkmose og René Franz Henschel m.fl. Hæftet bog
    PRISER FRA KR. 280,-
    Faglitteratur
    Uddrag af EU-Retten af Karsten Engsig Sørensen og Jens Hartig Danielsen Hæftet bog
    PRISER FRA KR. 295,-
    Faglitteratur 58
    Offentlige styringsparadigmer af Carsten Greve, Kurt Klaudi Klausen, Lotte Bøgh Andersen og Kurt Klaudi Klausen og Jacob Torfing m.fl. Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 175,-
    Faglitteratur
    Socialforvaltningsret af Jon Andersen Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 145,-
    Faglitteratur
    Dansk privatret af Hans Henrik Edlund, Nis Jul Clausen, Annette Kronborg, Hanne Søndergaard Birkmose, René Franz Henschel, mfl, af Nis Jul Clausen, Pedersen H og Camille Hørby Jensen m.fl. Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 160,-
    Faglitteratur
    Lovsamling Erhvervsret 2022 af Peter Arnt Nielsen, Helle Risdal og Helle Næss-Schmidt Risdal Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 247,-
    Faglitteratur
    Lærebog om indkomstskat af Lida Hulgaard, Aage Michelsen, Margrethe Nørgaard, Jane Bolander, John Engsig, Steen Askholt, Liselotte Madsen, Anders Nørgaard Laursen, Inge Langhave og Anders Nørgaard Laursen og Liselotte Madsen m.fl. Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 520,-

    Andre populære bøger i samme genre

    Faglitteratur 79
    Gopler ældes baglæns af Nicklas Brendborg Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur 80
    Dit helbreds bedste ven - immunsystemet af Bente Klarlund Pedersen Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 100,-
    Faglitteratur 72
    Det hele handler ikke om dig af Niels Overgaard Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 125,-
    Faglitteratur 57
    Falske sandheder i livet af Morten Albæk Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur 61
    Tænk af Svend Brinkmann Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur 66
    Vi er det liv vi lever af Svend Brinkmann Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 144,-
    Faglitteratur
    Interview af Svend Brinkmann og Steinar Kvale Hæftet bog
    PRISER FRA KR. 220,-
    Faglitteratur
    Kvalitative metoder af Hans Hauge, Svend Brinkmann, Lene Tanggaard, Bo Jacobsen, Bente Halkier og Casper Bruun Jensen m.fl. Indbundet bog
    PRISER FRA KR. 220,-
    Faglitteratur 65
    En historie om mennesket af Rane Willerslev Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur 82
    Borgerlig krise af Christian Egander Skov Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 80,-
    Faglitteratur 76
    12 regler for livet af Jordan B. Peterson Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur
    Putins krig af Niels Bo Poulsen og Flemming Splidsboel Hansen Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur 81
    Derfor forelsker du dig aldrig i den forkerte af Jytte Vikkelsøe Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 70,-
    Faglitteratur 84
    TÅRERNES EUROPA af Lykke Friis Hæftet bog
    PRISER FRA KR. 230,-
    Faglitteratur
    Grønt med umami og velsmag af Ole G. Mouritsen, Klavs Styrbæk og Jonas Drotner Mouritsen Indbundet bog
    PRISER FRA KR. 253,-
    Faglitteratur 80
    Argumenter imod kvinder af Birgitte Possing Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 105,-
    Faglitteratur 76
    Retten til sex af Amia Srinivasan Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur 72
    Safari fra helvede af Tom Buk-Swienty Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 180,-
    Faglitteratur 51
    Ét liv Én tid Ét menneske af Morten Albæk Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 113,-
    Faglitteratur 71
    Utilstrækkelig af Christian Hjortkjær Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 110,-
    Faglitteratur 65
    Lev mere tænk mindre af Pia Callesen Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur
    Airfryer opskrifter af Britt Andersen Hæftet bog
    PRISER FRA KR. 203,-
    Faglitteratur 65
    Anti-inflammatorisk topform på 4 uger af Martin Kreutzer og Simon Weisdorf Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 146,-
    Faglitteratur 63
    Kunsten at være fucking ligeglad af Mark Manson Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 100,-