Prispsykologi af Sally Khallash og Ulrik Lehrskov-Schmidt

Prispsykologi Seks adfærdsøkonomiske trin til højere priser og gladere kunder af Sally Khallash og Ulrik Lehrskov-Schmidt

?

/100

Endnu ingen
anmeldelser
Træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om? Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden du rammer markedet? Så er der hjælp at hente i Prispsykologi, hvor du finder:
  • En systematisk trin-for-trin proces til at prissætte et produkt eller en service – og teste prisen, inden varen rammer markedet.
  • En forståelse for, hvordan du bruger betalingsformer, rabatter, abonnementer og loyalitetsklubber til at øge salget, profitten og kundetilfredsheden.
  • Avancerede teknikker til at optimere salg og profit i produktporteføljer.
  • Et framework til at styre prisforhandlinger, så kunden fokuserer på værdien i stedet for prisen.
  • En forståelse for prissætning, der vil bringe dig foran dine kolleger – og konkurrenter.
Denne bog giver dig en metodisk og systematisk proces til at sætte den optimale pris på ethvert produkt eller service. De seks trin er:
  • Analyse: Find din vares drømmekunde, den situation deres behov opstår i og hvilke dybe benefits din vare kan give.
  • Kategori: Vælg aktivt, hvilke konkurrenter dit produkt skal sammenlignes med i markedet.
  • Positionering: Design, hvordan din kunde skal opfatte dit produkt i forhold til alternativerne i købssituationen.
  • Prototype: Byg en simulation af den valgsituation, du stiller din kunde i, når købet skal foretages.
  • Test: Stresstest dine prispunkter og valg, og justér din kategori og positionering, indtil dine kunders tænder løber i vand.
  • Implementering: Optimér din prissætning i markedet på tværs af salgskanaler, tilbud og konkurrencesituationer.
  • Metoden er baseret på en unik kombination af moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og eksperimentel psykologi, og hvert af de seks trin bygger oven på det forrige. Med Prispsykologi får du de rigtige redskaber til hele tiden at optimere dine priser OG få mere tilfredse kunder. Omtale ”Bogens primære budskab er, hvordan man kan få kunderne til at betale mere for de samme varer, uden at de bliver utilfredse. Dette er ønskescenariet for de fleste virksomheder, og man når som læser at tænke, at det næsten må være for godt til at være sandt. Men efterhånden som bogen skrider frem, fremstår det som ganske realistisk. Teorien og værktøjerne bliver dokumenteret med cases og aktuelle situationer. Det er med til at fastholde interessen og nysgerrigheden gennem hele bogen. (...) Dette er ikke alene en bog, der giver virksomheder en værktøjskasse til prissætning. Den er i høj grad også interessant for forbrugeren, da man flere gange undervejs bliver gjort opmærksom på, hvor relativt let vi som forbrugere kan blive manipuleret. Man bliver med andre ord en del klogere på sig selv ved at læse denne bog.” 5 stjerner - anmeldelse ved Daniel Oman Gru, Inside Business, 9. november 2017 Indhold Kapitel 1 Dine priser er langt vigtigere end dine udgifter Kapitel 2 Value vs. Cost-Pricing Kapitel 3 Værdi – Det Kognitive Perspektiv Kapitel 4 Forankring & Værdimanipulation Kapitel 5 Markedsanalyse – Benefits, Identiteter & Situationer Kapitel 6 Kategori & Perfekt Positionering Kapitel 7 Prototyping & Test Kapitel 8 Prisforhandlinger Kapitel 9 Prisstigninger Kapitel 10 Betalingsformer Kapitel 11 Prisarkitektur Kapitel 12 Produktporteføljer & Udvalg Kapitel 13 Rabatter, Discounts & Gratis Kapitel 14 Priskrige Kapitel 15 Afslutning Litteraturliste
    ?
    Vi er endnu ikke stødt på en boganmeldelse af 'Prispsykologi' af Sally Khallash og Ulrik Lehrskov-Schmidt i de 380 aviser, blogs og andre medier, vi følger. Men vi har fundet 90.960 andre anmeldelser af bøger.

    Andre bøger udgivet af DJØF Forlag

    Faglitteratur 73
    Kapital og ideologi af Thomas Piketty Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 207,-
    Faglitteratur
    Blockchain business af Jan Damsgaard og Susanne Sayers Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 240,-
    Faglitteratur 81
    Den frygtløse organisation af Amy C. Edmondson Ebog
    PRISER FRA KR. 320,-
    Faglitteratur
    Power i projekter og portefølje af Niels Ahrengot, John Ryding Olsson, Mette Lindegaard Attrup, John R. Olsson og Niels Ahrengot og Mette Lindegaard Attrup Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 185,-
    Faglitteratur 66
    Digital transformation af Pernille Kræmmergaard Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 207,-
    Faglitteratur
    Straffeprocessens katekismus af Thomas Elholm og Trine Baumbach Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 260,-
    Faglitteratur
    Fra velfærdsstat til overvågningsstat af Michael Jarlner og Kim Escherich Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 170,-
    Faglitteratur
    Køreklar Personbil- 22.udgave af Mogens Stjernqvist og Lars-Christian Borg Hæftet bog
    PRISER FRA KR. 255,-
    Faglitteratur
    Klimavalget af Rune Stubager og Kasper Møller Hansen Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 320,-
    Faglitteratur 56
    Konkurrencestaten af Ove K. Pedersen og Søren Kaj Andersen Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 238,-
    Faglitteratur 76
    Ledelse af køn af Sara Louise Muhr Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 209,-
    Faglitteratur
    Digital modenhed af Pernille Kræmmergaard og Susanne Sayers Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 333,-

    Andre populære bøger i samme genre

    Faglitteratur 64
    Vi er det liv vi lever af Svend Brinkmann Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur 79
    Gopler ældes baglæns af Nicklas Brendborg Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur 75
    Livsstil er en livsstil af Anders Matthesen Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 120,-
    Faglitteratur 59
    Blondinens betragtninger af Helle Thorning-Schmidt Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 149,-
    Faglitteratur
    Svend Brinkmann fortæller om livet, døden og jagten på sandheden af Svend Brinkmann og Thomas Brunstrøm Indbundet bog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 66,-
    Faglitteratur 84
    MATADOR af Christian Monggaard og Jacob Wendt Jensen  
    PRISER FRA KR. 317,-
    Faglitteratur 73
    Det hele handler ikke om dig af Niels Overgaard Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 102,-
    Faglitteratur 66
    Lærke Bagger strik af Lærke Bagger Indbundet bog
    PRISER FRA KR. 310,-
    Faglitteratur
    Valdemarsro jul af Ann-Christine Hellerup Brandt Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 136,-
    Faglitteratur 72
    Valdemarsro - Grøn aftensmad af Ann-Christine Hellerup Brandt Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 127,-
    Faglitteratur 88
    Valdemarsro - Aftensmad af Ann-Christine Hellerup Brandt Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 127,-
    Faglitteratur 81
    Derfor forelsker du dig aldrig i den forkerte af Jytte Vikkelsøe Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 58,-
    Faglitteratur
    Sigurd fortæller om naturvidenskab. af Sigurd Barrett og Eskild Dohn Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 145,-
    Faglitteratur 89
    Store Nordiske Krig af Dan H. Andersen  
    PRISER FRA KR. 390,-
    Faglitteratur 51
    Ét liv Én tid Ét menneske af Morten Albæk Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 92,-
    Faglitteratur 66
    Højskolesangbogen 2020    
    PRISER FRA KR. 240,-
    Faglitteratur 61
    Hvad er et menneske? af Svend Brinkmann Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 75,-
    Faglitteratur 86
    Viking af Jeanette Varberg Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 92,-
    Faglitteratur 76
    Jytte vender tilbage af Morten Münster Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 115,-
    Faglitteratur 85
    Godnathistorier for rebelske piger af Francesca Cavallo og Elena Favilli Indbundet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 133,-
    Faglitteratur 74
    Størst af alt af Lone Frank Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 127,-
    Faglitteratur 58
    Mit år med Gud af Svend Brinkmann Hæftet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 96,-
    Faglitteratur 63
    Kunsten at være fucking ligeglad af Mark Manson Indbundet bog · Ebog · Lydbog
    PRISER FRA KR. 138,-
    Faglitteratur 65
    Den store Turen går til Danmarks smukkeste vandreruter af Gunhild Riske Hæftet bog · Ebog
    PRISER FRA KR. 96,-