Hvor åben er du for at se nærmere på dit salg? Dette hæfte kan hjælpe dig med at vurdere dig selv, få øje på dine styrker/svagheder og ændre din salgsteknik. Du kommer til at udnytte dine naturlige ressourcer, får en større viden og sælger mere ved at indgå i positive dialoger med dine kunder.

Ved at aflære gamle salgsteknikker og ved at lære, hvordan du engagerer dig i ægte salgssamtaler med dine kunder, kan du forøge dine salgsresultater og opbygge varige kunderelationer.

Selv om mange sælgere tænker behov, taler de produkt - i overensstemmelse med den traditionelle salgsmåde. Dette kan ændres ved at stille spørgsmål og lytte.

Indholdsfortegnelse
Salgstalen
Skab en dialog
Forbered dig hele tiden
Gør dine afgørende evner bedre
Indled med fokus på din kunde
Opbyg et forhold til dine kunder
Positionér dine spørgsmål
Skab en spørgestrategi
Tænk i spørgsmål
Skab dybere behovsdialoger
Fokusér på, hvor dygtigt du stiller spørgsmål
Lyt effektivt
Positionér dit budskab
Analysér dine konkurrenter
Brug indvendinger til at komme videre
Få kundens feedback
Forhandl ikke for tidligt
Opfat afslutningen som en proces
Udnyt alle ressourcer
Følg fejlfrit op
Vurdér muligheden
Få det til at ske
Flere tips, der forbedrer dine færdigheder
Om forfatteren