Hvor åben er du for at se nærmere på dit salg? Dette hæfte kan hjælpe dig med at vurdere dig selv, få øje på dine styrker/svagheder og ændre din salgsteknik. Du kommer til at udnytte dine naturlige ressourcer, får en større viden og sælger mere ved at indgå i positive dialoger med dine kunder.
Ved at aflære gamle salgsteknikker og ved at lære, hvordan du engagerer dig i ægte salgssamtaler med dine kunder, kan du forøge dine salgsresultater og opbygge varige kunderelationer.
Selv om mange sælgere tænker behov, taler de produkt - i overensstemmelse med den traditionelle salgsmåde. Dette kan ændres ved at stille spørgsmål og lytte.
Indholdsfortegnelse Salgstalen Skab en dialog Forbered dig hele tiden Gør dine afgørende evner bedre Indled med fokus på din kunde Opbyg et forhold til dine kunder Positionér dine spørgsmål Skab en spørgestrategi Tænk i spørgsmål Skab dybere behovsdialoger Fokusér på, hvor dygtigt du stiller spørgsmål Lyt effektivt Positionér dit budskab Analysér dine konkurrenter Brug indvendinger til at komme videre Få kundens feedback Forhandl ikke for tidligt Opfat afslutningen som en proces Udnyt alle ressourcer Følg fejlfrit op Vurdér muligheden Få det til at ske Flere tips, der forbedrer dine færdigheder Om forfatteren
Vi er endnu ikke stødt på en boganmeldelse af 'Sælg med succes' i de 454 aviser, blogs og andre medier, vi har fulgt siden 2010. Men vi har fundet 107.389 andre anmeldelser af bøger.
