Forstå salg af Nicolai Jacques Sørensen

Spar op til

35 kr.

75/100
Virkelig god bog
ifølge 2 anmeldere

Forstå salgog find din egen vejaf Nicolai Jacques Sørensen

FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde.
Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange:
• Klassiske salgsmetoder
• Løsningssalg
• Udfordrende salg (Challenger-salg)
• Pitching-tilgangen
• Pipeline-tilgangen
• Porteføljeperspektivet
De har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder.
Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår.
FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det.
Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.
75/100
Virkelig god bog
ifølge 2 anmeldere
De bedste priser:

2 boganmeldelserLæs mere

Vi er stødt på 2 anmeldelser af bogen "Forstå salg" i de 453 aviser, blogs og andre medier, vi følger. Find citater, links og korte uddrag herunder.

83/100
JP
i Jyllands-Posten
anmeldt af Ulla Bechsgaard 20-10-2018
En dejlig nørdet bog ... fængende

Nu vil sælgere jages af kunderne

Væsentlig bog om disciplinen salg giver en grundig gennemgang af salgsmetoden pitching og præsenterer den amerikanske forretningsmand Oren Klaff, der er forfatter til bestselleren ”Pitch Everything”. [Kort uddrag]

Ikke lagt online
67/100
IB
fra InsideBusiness
anmeldt af Daniel Omann Gru 23-08-2018
Giver en god forståelse
Kan især læses af studerende, sælgere og andre med interesse inden for feltet

Forstå salg og find din egen vej

Hvis du vil have et større kendskab til salg og de forskellige tilgange hertil, så kan det varmt anbefales at læse Nicolai Jacques Sørensens nye bog. Bogen kan nemlig hjælpe dig med at anvende flere perspektiver på salg i flere situationer. [Kort uddrag]