salgansvarlig kan:

- hjælpe hver enkelt af dine sælgere med at øge deres salgseffektivitet og produktivitet.

- være i front inden for telefon-, team- og personlig coaching.

- udvikle medarbejdernes færdigheder med hensyn til at spørge, lytte og afslutte.

- fjerne hindringer for den bedst mulige performance.

- lære dine sælgere, hvordan de skal coache sig selv og deres kollegaer.

- øge dine færdigheder og velvære, når du giver feedback.

- gøre salgsproblemer til indtægter på salgssiden.

- lære en hurtig coaching proces, der foregår 'i korridorerne'.

- fjerne salgstræningen fra klasselokalet og gøre den til en daglig salgspraksis.

- skabe en kultur, der støtter salgsevnen.

- øge den succes og det sjov, du har med sælgerne.

Her er den første bog om coachingprocessen, der er skrevet udelukkende for salgsdirektører, -chefer og -ledere - en kort, præcis indføring med fundamental viden, nuancer, eksempler og værktøjer, som du behøver for hurtigt at kunne gå fra at være chef til coach eller beherske begge dele.