Her får du en konstruktiv og professionel tilgang til forhandlingsspillet, der passer perfekt til læseren, som søger praktisk anvendelighed frem for tør teori.
Konstruktiv forhandling
af Jan Schrøder
Spar op til117 kr.
Bedste pris: 419,95 kr.Politik, økonomi, erhverv og jura
Bedre forhandling
80/100
ifølge 1 anmelderbog.nu metascore
Konkrete og umiddelbart brugbare råd ... nem at læse
- Jyllands-Posten
Billigst lige nu
419,95 kr.
hos Bog&ide
Spar op til117 kr.
Bedste pris: 419,95 kr.Politik, økonomi, erhverv og jura
Bedre forhandling
80/100
ifølge 1 anmelderbog.nu metascore
Konkrete og umiddelbart brugbare råd ... nem at læse
- Jyllands-Posten
Billigst lige nu
419,95 kr.
hos Bog&ide
Vælg udgave
Sammenlign priser
Booktok
446,00 kr.
Fragt 39,00 kr.
1-3 hverdage
williamdam.dk
452,00 kr.
Fragt 35,00 kr.
På lager
CS Megastore
453,00 kr.
Fragt 39,00 kr.
4-5 dage
Saxo.com
454,95 kr.
Fragt 39,95 kr.
1-2 hverdage
Bog&ide
520,00 kr.
Gratis fragt til butik
1-3 hverdage
Gucca
509,95 kr.
Fragt 39,95 kr.
1-3 dage
Forlagets beskrivelse
Der er brug for en fornyet tilgang til interessebaseret forhandling. En tilgang, som tager rod i virkeligheden, og som gør alle forhandlingsråd direkte praktisk anvendelige. Vi skal forhandle i en forum, hvor vi er åbne og kreative, men hvor vi samtidig afvejer både fordele og risici som vores valg...
af redskaber medfører. Det er målet, at Bedre forhandling kan bidrage med et reelt bud på, hvordan du som forhandler får nogle gode, resultatskabende redskaber fra den interessebaserede forhandlingsværktøjskasse, samtidig med at du kan fastholde de mål, som du (og din mandatgiver) har med forhandlingen. Bedre forhandling er skrevet som en "best practice" med anbefalinger til, hvordan du som forhandler, får flere redskaber at vælge imellem, og hvordan du dermed opnår bedre resultater.
Indholdsoversigt
Indledning
Interessebaseret forhandling
Indholdsoversigt
Indledning
Interessebaseret forhandling
Hvad er en forhandling?
Den interessebaserede forhandling Et opgør med forhandling ud fra rene positioner Interessebaseret forhandling eller positionel forhandling?
Skepsis omkring interessebaseret forhandling?
Én forhandling - 7 elementer
Relationsforhandlingen
Kommunikationsforhandlingen
Indholdsforhandlingen - interesser, mulige løsninger og legitimitet
Alternativer (BAF)
De 7 elementer
Forberedelse
Forhandlingens faser
Forberedelsen
Hvordan afdækkes interesserne
Udveksling af information
Merværdi
Ideer, udspil og indrømmelser
Alternativer - BAF/BATNA
Baglandet og dit mandat
Kontakt din modpart tidligt
Få din modpart til forhandlingsbordet
Forhandlingen
Betydningen af processen for opfattelsen af resultatet
Start ordentligt
Del dine interesser og de mulige løsninger vær åben i forhandlingen
Relationen
Kommunikation og spørgsmål
Pauser
Uformelle forhandlingsrum Tidspres og deadlines
Håndtering af den vanskelige modpart
Følelser Magt og trusler
Når aftalen er i sigte
Afslut ordentligt
En afrunding
Litteratur
Én boganmeldelseLæs mere›
Vi er stødt på 1 anmeldelse af bogen "Bedre forhandling" i de 580 aviser, blogs og andre medier, vi følger. Find citater, links og korte uddrag herunder.
JP
Jyllands-Posten
Anmeldt af Ulla Bechsgaard 26. februar 2012
Konkrete og umiddelbart brugbare råd ... nem at læse
Ikke online
JP
Jyllands-Posten
Anmeldt af Ulla Bechsgaard 26. februar 2012
Konkrete og umiddelbart brugbare råd ... nem at læse
Ikke online
JP
Jyllands-Posten
Anmeldt af Ulla Bechsgaard 26. februar 2012
Konkrete og umiddelbart brugbare råd ... nem at læse
Ikke online
8 bøger der minder om "Bedre forhandling"
Redaktionen har været på overarbejde; vi har læst, skimmet, googlet, skændtes og AI'et for at finde en stak bøger, der ligner "Bedre forhandling" i genre, tema, handling og/eller stemning.
Denne bog tilbyder en lignende bro mellem teori og praksis, hvilket gør de svære strategier lette at omsætte til konkrete resultater i din professionelle hverdag.
Forhandlingsteknik i teori og praksis
af Anne Bay Nordtorp
Denne bog taler direkte til ønsket om at gå fra det jævne til det sublime i sine forhandlinger ved hjælp af konkrete og virkelighedsnære værktøjer.
Få succes som forhandler
af Lars Stig Duehart
Denne klassiker præsenterer den fundamentale metode bag interessebaseret forhandling og er et uundværligt supplement, hvis du vil mestre kunsten at nå til enighed uden at give køb på dine mål.
Få ja når du forhandler uden at give efter
af Roger Fisher
For dig, der vil supplere din tekniske viden med indsigt i menneskelige typer, tilbyder denne bog en spændende vinkel på personlig gennemslagskraft i forhandlingslokalet.
Lær at forhandle
af Henning Wilhelm-Hansen
Her fokuseres der ligesom i Bedre forhandling på at gøre forhandlingsprocessen værdiskabende ved at bruge din hjernekapacitet strategisk og kreativt gennem hele forløbet.
Forhandling
af Keld Jensen
Hvis du har brug for en hurtig og effektiv gennemgang af både de hårde og bløde forhandlingsteknikker, er dette et skarpt og tidseffektivt valg.
Forhandlingsteknik på 60 minutter
af Jan Lindegaard
Hvis du værdsætter fokus på målbare resultater og win-win-løsninger, vil du nyde denne bogs praktiske indføring i at løfte dine forhandlingsevner til et nyt niveau.
Løft dine forhandlinger
af Kirsten Andersen
