Ærlig forhandling af Keld Jensen

Ærlig forhandling af Keld Jensen

65

/100

Glimrende bog
ifølge 1 anmelder
Forhandling er et psykologisk spil mellem enkeltpersoner. Man skal kende spillets regler for at være effektiv. Uheldigvis udvikler forhandlinger sig ofte negativt – til et slagsmål med vindere og tabere. En forhandler antager, at hans modparts interesser er i modstrid med hans egne. Uenighed, konflikter, fastlåste situationer og ødelagte forbindelser bliver ofte resultatet.
Med Ærlig forhandling er det omvendt. Her lærer du at vinde, uden at din modpart taber. Bogen præsenterer et væld af praktiske forhandlingsråd og er illustreret med eksempler fra den virkelige verden og underbygget med adfærdsøkonomisk teori.
Du forhandler mere eller mindre bevidst i gennemsnit op til 10.000 gange årligt. Derfor vurderer World Economic Forum at forhandlingsteknik er den femte vigtigste medarbejderkompetence, uanset hvad du beskæftiger dig med!
Den kompetente forhandler forstår at begge parter må vinde for at opnå overlegne resultater, større værdi og langvarigt samarbejde. Lær hvordan med Ærlig forhandling.

Indhold


1. Fire store idéer, som måske kan ændre verden
2. Grunden til, at vi forhandler
3. NegoPorn – lad mig misbruge dig
4. TrustCurrency: Hjørnestenen i NegoEconomics
5. Hvordan forhandler vi?
6. Forhandlinger som et nulsumsspil eller som samarbejde
7. Forhandlinger med to tabere
8. Hvordan følelser, stress og personlig kemi påvirker beslutningstagning
9. Ti vigtige råd
10. Tilbagevendende praksisser, som fører til succes
11. Danmarks bedste udbud – vinderen af årets pris 2017
Kilder
Anbefalet læsning
67/100
JP
i Jyllands-Posten

anmeldt af Ulla Bechsgaard 2018.05.12

En brugsbog for forhandlere ... praktisk med mange eksempler
Forhandling er et psykisk spil

De overståede overenskomstforhandlinger skærper appetitten efter viden om forhandlingsteknik. Keld Jensens bog ”Ærlig forhandling” er værd at læse i den forbindelse. [Kort uddrag]

Andre bøger af Keld Jensen

Faglitteratur
Forhandlingsteknik af Keld Jensen Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 90,-
Faglitteratur
Forhandling af Keld Jensen og Iwar Unt Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 89,-
Faglitteratur
Forhandlingshåndbogen af Keld Jensen Hæftet bog
PRISER FRA KR. 173,-
Faglitteratur
SMARTnership - The Third Road af Keld Jensen  
PRISER FRA KR. 222,-
Biografier og erindringer
Duet for livet af Michael Holbek Jensen, Keld Jensen, Hilda Heick, Keld Heick og Hilda Heick i samarb. m. Michael Holbek Jensen Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 89,-
Faglitteratur
Rent mel i posen af Keld Jensen Hæftet bog
PRISER FRA KR. 50,-
Faglitteratur
Kommunikativ kompetence af Keld Jensen Hæftet bog
UDSOLGT FRA FORLAGET
Faglitteratur
Executive forhandling af Keld Jensen og Iwar Unt Hæftet bog
UDSOLGT FRA FORLAGET
Faglitteratur
Scenen er sat af Keld Jensen og Klaus Givskov Hæftet bog
UDSOLGT FRA FORLAGET
Faglitteratur
Partnerskab af Keld Jensen og Iwar Unt Indbundet bog
UDSOLGT FRA FORLAGET

Andre bøger udgivet af DJØF Forlag

Faglitteratur 73
Kapital og ideologi af Thomas Piketty Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 225,-
Faglitteratur 77
Den frygtløse organisation af Amy C. Edmondson Ebog
PRISER FRA KR. 340,-
Faglitteratur
Power i projekter og portefølje af John Ryding Olsson, Mette Lindegaard Attrup, John R. Olsson og Niels Ahrengot og Mette Lindegaard Attrup Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 185,-
Faglitteratur
Konkurrenceretten af Christian Bergqvist Ebog
PRISER FRA KR. 974,-
Faglitteratur
Lærebog i erstatningsret af Bo von Eyben, Jørgen Nørgaard, Hans Henrik Vagner og Helle Isager Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 170,-
Faglitteratur
Straffesagens gang af Nicolaj Sivan Holst, Gorm Toftegaard Nielsen og af Gorm Toftegaard Nielsen Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 325,-
Faglitteratur
Virksomhedens økonomistyring af Michael Andersen, Carsten Rohde og Jytte Grambo Larsen og Carsten Rohde Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 70,-
Faglitteratur
Retssystemet og juridisk metode af Peter Blume Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 190,-
Faglitteratur 58
Offentlige styringsparadigmer af Carsten Greve, Kurt Klaudi Klausen, Lotte Bøgh Andersen, af Lotte Bøgh Andersen og Kurt Klaudi Klausen og Jacob Torfing m.fl. Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 175,-
Faglitteratur
Socialret af Nina von Hielmcrone, John Klausen, Trine Schultz, Hanne Hartoft, John Klausen og Nina von Hielmcrone og Trine Schultz og Nina von Hielmcrone m.fl. Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 300,-
Faglitteratur
Køb af Joseph M. Lookofsky, Vibe Ulfbeck og Lookofsky J Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 95,-
Faglitteratur
Den rationelle investor af Susanne Sayers og Kurt Kara Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 179,-

Andre populære bøger i samme genre

Faglitteratur 80
Bobler, bullshit og børsfest af Lars Tvede Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 132,-
Faglitteratur 50
Samtalekur af Svend Brinkmann, Tor Nørretranders og Rane Willerslev m.fl. Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 89,-
Faglitteratur 69
Det hele handler ikke om dig af Niels Overgaard Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 125,-
Faglitteratur 62
Det, du ikke forstår, gør dig klogere af Svend Brinkmann, Tor Nørretranders og Rane Willerslev Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 99,-
Faglitteratur
Zornigkuren af Lisbeth Zornig Andersen Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 80,-
Faglitteratur 73
Størst af alt af Lone Frank Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 145,-
Faglitteratur 72
Jytte vender tilbage af Morten Münster Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 130,-
Faglitteratur
Valdemarsro - Grøn aftensmad af Ann-Christine Hellerup Brandt Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 145,-
Faglitteratur 86
Jytte fra Marketing er desværre gået for i dag af Morten Münster Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 113,-
Faglitteratur 81
Derfor forelsker du dig aldrig i den forkerte af Jytte Vikkelsøe Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 50,-
Faglitteratur 88
Valdemarsro - aftensmad af Ann-Christine Hellerup Brandt Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 145,-
Faglitteratur 61
Hvad er et menneske? af Svend Brinkmann Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 72,-
Faglitteratur 51
Ét liv Én tid Ét menneske af Morten Albæk Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 113,-
Faglitteratur 63
Kunsten at være fucking ligeglad af Mark Manson Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 169,-
Faglitteratur
Interview af Svend Brinkmann og Steinar Kvale Hæftet bog
PRISER FRA KR. 345,-
Faglitteratur
Højskolesangbogen   Indbundet bog
PRISER FRA KR. 90,-
Faglitteratur 67
Bibelen 2020 af Bibelselskabet Hæftet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 27,-
Faglitteratur 85
Godnathistorier for rebelske piger af Francesca Cavallo og Elena Favilli Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 162,-
Faglitteratur 66
Den fjerde rytter af Jeanette Varberg og Poul Duedahl Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 130,-
Faglitteratur 66
Demokratiets tusmørke af Anne Applebaum Hæftet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 60,-
Faglitteratur 73
Kapital og ideologi af Thomas Piketty Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 225,-
Faglitteratur 82
Argumenter imod kvinder af Birgitte Possing Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 100,-
Faglitteratur 74
Ikke til forhandling - livets ligning af Chris MacDonald Indbundet bog · Ebog · Lydbog
PRISER FRA KR. 145,-
Faglitteratur 73
21 helbredende dage med antiinflammatorisk kost af Jerk W. Langer og Louise Bruun Indbundet bog · Ebog
PRISER FRA KR. 112,-