Denne bog er både for erfarne og nye forhandlere. Bogen gennemgår systematisk en række værktøjer, som gør dig mere effektiv og professionel ved forhandlingsbordet. Værktøjerne kan bruges med lige stor succes i købs- og salgsforhandlinger, aftaleforhandlinger, lønforhandlinger osv.
Bogen dækker hele processen, herunder forberedelsen, selve forhandlingsmødet og købslagningen frem til den endelige aftale. Blandt emnerne kan nævnes:
Strategi og forberedelse
Forhandlingens faser
Forhandling af priser og vilkår
Sådan "læser" du din modpart
Hvad er win-win?
Professionel samtaleteknik
Overtalelsesteknik
Manipulation, pres og trusler
Kåre Thomsen er kommunikationsrådgiver og specialist i forhandlingsteknik.
Vi er endnu ikke stødt på en boganmeldelse af 'Lær at forhandle' i de 485 aviser, blogs og andre medier, vi har fulgt siden 2010. Men vi har fundet 112.557 andre anmeldelser af bøger.
